2012大盘点 CARAVA以市场为导向 稳步调整渠道

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       CARAVA(喀尔沃)品牌历经数年发展,目前进入到成熟期;面临2012-2013年的行业大形势,能够以市场为导向,稳步调整渠道,并能取得快速发展,形成独特而健康的市场定位,成绩有目共睹,经验值得分享。
       CARAVA的战略调整方向
       2012年,国内整体的市场效益和规模没达到公司的预期,消费者也在诸多的户外品牌选择中显得困顿,这就给品牌商提出更高的要求,产品的差异化和品牌个性需要塑造和持续栽培。2012年也是CARAVA品牌营销战略的第二年,公司成立市场部和零售部。在此之前,品牌的销售渠道主要以户外店为主,2012年,电商渠道销量同比增长幅度超过300%;外贸业务同比增长81%;因此,公司从产品结构和价格体系上分步骤开始调整,将2013年的主要增长点将放在商超零售渠道和电商渠道。同时,公司的产品研发投入持续加大,且多频次的深入国内具有代表性市场,了解终端消费者的需求变化,紧密把握户外整体行业的发展趋势。 
       CARAVA的专业渠道形势
       2012年,国内的传统专业渠道面临重新洗牌的局面,CARAVA以户外店为主的销售通路也受到冲击,专业渠道缺乏经营经验,盲目大量订货,导致货品积压,同时终端消费者变得更加理性和保守,整个专业渠道扩张呈现放缓趋势。CARAVA,截止到12月初,渠道内专卖店新增5家,直营专柜新增2家,专业户外店客户新增56家,基本填补了专业渠道萎缩导致销量的下滑的份额,CARAVA2012年度销量维稳,库存降低目标实现。专业渠道销售业绩与2011年同期相比基本持平。 
       CARAVA的终端形象升级
       自2012年起,喀尔沃渠道建设逐步调整,未来3年,品牌会在强化现有优质专业户外店渠道,深度拓展三线市场的基础上,逐步拓展百货商场和专卖店渠道。为此,公司SI已于2012下半年有系统化的革新,并已于7月份亚洲南京户外展及10月份2013年新品发布会博得新老客户的赞赏,全新终端形象将持续配合各新店开张亮相和明星户外店的终端升级。日前,西安体育场运动商城直营店与太原滨河路喀尔沃专卖店均已全新形象面市,深圳火狐狸,长春金帐篷等明星户外店的终端升级也在陆续完成。
       CARAVA的研发与推广
       CARAVA品牌的产品单元建设同渠道升级一并开展,在2013春夏货品“蝶变”之新品发布会中对货品作了进一步的诠释,主要体现于,在坚持原有专业化科技面料原则上,加强了款式的时尚化及颜色丰富、多样化,进一步实现喀尔沃一直以来的夙愿,让更多的户外爱好者体会到“快乐出行,时尚舒适”的户外生活,同时也更加贴切的诠释了喀尔沃“专业品质,引领时尚”户外理念。2012年,CARAVA在品牌营销方面,通过媒介运营、活动营销、壹基金救援联盟合作等一系列活动进行整合营销,目前,品牌知名度在行业各大媒体较比往年有突破性提高,线上各议题人气持续飙升。 
       2013年 CARAVA的发展目标
       2013年,CARAVA品牌的市场推广以专业户外形象为主导,产品紧贴市场需求,面向大众消费群体,让更多的户外爱好者有更多的机会体验CARAVA至高性价比的户外装备。2013年,户外市场将面临更大的挑战,品牌间的竞争会逐步从单一的价格血刃上升到渠道和品牌的竞争。CARAVA通过2012年内部管理的提升和市场渠道拓展的铺垫,2013年坚持“稳中求进”的发展思路,预计2013年增长率达到35%。直营店和专卖店的数量达到20-30家,品牌的终端辐射网点达到350家。
 

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