浣犺闂殑椤甸潰涓嶅瓨鍦
404閿欒
阅读导航 : 主页>游戏新闻>网易曾经并非暴雪首选战网打入中国市场需闯两关

网易曾经并非暴雪首选战网打入中国市场需闯两关

  8月13日网易成了暴雪战网的不二人选,不过网易也许并不是暴雪心目中的第一人选。

  完美的犹豫

  暴雪大规模洽谈战网在华代理权始于2007年的上半年,第一个“热门人选”是完美时空公司。

  暴雪首先是看中完美时空的开发能力。与盛大、九城等依靠代理起家的中国公司相比,完美时空是一个完全依靠自主开发的中国游戏公司,并且已经连续开发成功3款3D网络游戏,这令同样崇尚技术的暴雪公司颇为认同。

  其次,暴雪看中完美时空即将上市这个时机。如果暴雪与完美在上市前合作成功,将会提升完美的品牌价值,使完美成为兼具研发与代理的公司,由此增加其上市的价值使暴雪得到额外的利益。

  完美和暴雪的谈判最终在价格上陷入僵局。此后,完美忙于在纳斯达克上市,就此淡出了暴雪的视线。

  一些业内人士认为,从战略上看完美放弃与暴雪的合作颇为可惜,同时这也显示出完美在与西方大公司谈判上经验的不足,即便价格不能达成一致,也应该保持适度的联系和表示相当的关注。

  丁磊的技巧

  完美主动退出后,腾讯和网易成了最大热门。

  在争夺开始时,业界似乎更看好腾讯,因为暴雪的技术与腾讯的用户非常互补。不过最终决定命运的,却是两家公司的心态。

  网易在经历《大唐》、《大话3》、《天下2》三款产品的问题后,迫切需要外援来支持股价,因此丁磊没了当年“奚落EA”的气势,一改“不代理不出口”的姿态。而腾讯的自主开发渐入佳境收入屡创新高,对于战网这种盈利难度大,合作条件苛刻的产品反倒不会很热心。

  2007年底这场争夺实际上已经分出了胜负,网易最终与暴雪签署了合作的MOU,此后的大半年内,双方就商务细节以及政府关系等展开了拉锯。

  目前,业内对网易拿下战网的价格有诸多猜测,最新一个版本是,网易必须在第一年完成2000万美元的销售额,双方的分成比例大约是5、5分成。不过这种说法并没有得到网易和暴雪的证实。

  坊间传闻,丁磊在与暴雪谈判中施展了颇多技巧,比如丁磊抓住与暴雪高层会面的机会,刻意的展示自己程序员出生的技术背景,争取好感。此外,丁磊在谈判细节中还采取了后发制人的策略。比如先答应对方条件签下意向,随后在盗版等具体问题上与暴雪展开对话,迫使暴雪退让。

  战网的价值

  业内人士普遍认为,盈利问题、盗版问题将决定战网在中国的价值。

  战网是一个为暴雪单机游戏用户提供联网对战的平台,属于免费服务。在战网正式进入中国前,国内已经有一些模仿战网的平台出现,他们已经成功研究出收费的方法,比较常见的有,VIP用户包月费,短信提醒费、广告费以及与其他网络游戏公司进行联合运营的分成。

  据业内人士估算,目前国内最大的同类平台浩方的注册人数过千万,活跃用户约60、70万,但年收入却不到1000万元人民币。与一个人数相当的MMO游戏的盈利水平相去甚远。由此也不难理解完美、腾讯等公司当初的犹豫不决。

  出售正版游戏是战网的重要盈利手段,但据有关人士估算,暴雪旗下《星际争霸》、《魔兽争霸》等游戏在中国虽然至少有50-60万活跃用户,但他们几乎全部是盗版用户。即便是即将发布的《星际争霸2》,也可能在发布一周内出现盗版,因此如何防止盗版将成为战网盈利的重要环节。

  此外,如何应对“盗版战网”也将是一个棘手的问题,只要那些免费的第三方平台存在,战网的收费就不能随性所欲,盗版就很难被禁制。对于中国目前存在的第三方平台,甚至暴雪自己的态度就很不明朗,记者曾于2008年3月就此采访了暴雪公司执行副总裁FrankPearce以及当时的大中华区总经理MichaelFong,他们一方面暴雪公司认为这些平台都属于“私服”,另一方面暴雪公司并没有明确表示如何解决。

 


图片资讯 1 2 3

广州汽车网 北京汽车网 上海汽车网 杭州汽车网 厦门汽车网 大连汽车网 北京现代 比亚迪 海马汽车 东风日产 东风标致 长安福特 吉利 长城汽车 别克 汽车保险

找好玩的游戏到57游戏网,本站所有游戏文章均由网友上传,转载至本站只是为了宣传网易曾经并非暴雪首选战网打入中国市场需闯两关让更多游戏迷欣赏。

关于本站 | 免责声明 | 广告服务 | 网站地图 | 友情链接 | 联系我们

Copyright @2008 游戏迷 All Rights Reserved. 闽ICP备05030655号