从新主机降价看饥饿销售于任天堂的水土不服

文：【电玩巴士】阿T

　　近日，任天堂旗下最新掌机N3DS在日本地区发售，国内商家从首发当日近3000元的售价在短短一周之内跌落至2000元上下，若不是日本地区突遭自然灾害，估计售价还得小跌。按理说首发时价格虚高并不算什么新闻，而段时间内价格归于平静更是正常现象，但是现在降价的话题却在论坛、各大网站成为话题，争论声一片。

　　想想看，一款官方售价2000元左右的设备，不把价格炒至翻上几番久久居高不下，仿佛就不正常。不得不让人想到所谓的“饥饿营销”。说到这一概念，就不得不提老乔一手做大的苹果公司与日前大火的iXX相关产品。

苹果如同挤牙膏似的供货方式与其铺天盖地的宣传形成鲜明对比，成功抓住了购物者物以稀为贵的心理，水货商手中的商品价格超高几倍依旧销路大好。售价4000多元的iPhone4手机首批到达中国的价格高达27000元。而且价格迟迟居高不下，在如今多方销售环节大开，零售店遍地的当下，想以原价购得IP4仿佛是一场美梦。在如此成功的营销案例下，越来越多的商家如法炮制，造成了如今首发价格不虚高竟成新闻点的尴尬境地。

　　再看看电玩业界，众所周知，游戏主机并非厂商赚钱的途径，真正盈利的是游戏软件，所以任天堂在发售新机型时要尽可能提高供货量，迅速缓解首发价格虚高的压力，使得大部分玩家能在短时间购入主机，提高游戏软件的销量。而从苹果每年一款新产品发布就可看出，其主要的营销商品为硬件本身，一年当中供货过于充足必然导致分销商竞争压力过大，本身不高的利润必然会因此受到影响。反观任天堂，迅速铺开硬件销售网络，以充足的货源在短时间内完成硬件普及网络，在后期游戏大作发售之时便能拥有大量潜在用户，通过软件销售赚取利润。

综上，正是二者在营销方式及盈利角度上的差别，才最终导致新品售价波动上的巨大反差。