5月28日，美国高端户外品牌Discovery Expedition正式签约天猫成为独家战略合作伙伴，探路者户外事业群总裁、Discovery Expedition总经理彭昕，天猫服饰总负责人刘秀云，天猫户外商家负责人史昕，以及探路者电子商务总经理陈斌娜共同出席签约仪式。

（图：探路者户外事业群总裁、Discovery Expedition总经理彭昕与天猫服饰总负责人刘秀云合影）

根据协议，天猫将成为其唯一电商合作平台。Discovery Expedition品牌旗舰店和分销商将充分运用天猫平台的优势，共同丰富线上产品线，扩大品牌整体流量获取，提升消费者选择范围，实现多方互利共赢。

Discovery Expedition与天猫的合作并非始于今天，2013年，源于美国的高端户外品牌Discovery Expedition正式进入中国，与天猫展开合作；2014年，品牌签订代言人贝尔?格里尔斯，并邀请他作为品牌天猫旗舰店金牌店长，参观天猫总部。同年，Discovery Expedition在天猫同比增长在400%以上，业务发展速度之快在阿里平台实属罕见，其增长潜力备受期待。探路者户外事业群总裁、Discovery Expedition总经理彭昕表示，2015年，Discovery Expedition线上销售额预计达到品牌收益的60%，其中90%将在天猫平台完成。

之所以选择天猫平台，彭昕表示，一是因为天猫平台电商用户成熟度高，天猫作为最注重品牌营销的平台，适合一起联合推广；二是天猫平台的数据开放，特别适合户外类目，方便根据数据，拓展参加户外活动的用户，持续跟进；三是Discovery Expedition在2年来的推广中，逐步摸索，通过天猫平台管控渠道达到平衡。

彭昕认为，户外运动最重要的特征是对户外用品的购买去参与更多的户外活动。而通过在大数据上的观察可以发现更深的户外需求，并在未来的产品中对爱好户外运动的人群做更好的满足。彭昕非常有信心的表示，这次和天猫的战略合作将推动Discovery Expedition成为中国市场中第15个销售额超过1个亿的户外品牌。

天猫服饰总负责人刘秀云表示，Discovery Expedition是户外品牌中很独特，很有差异性的一个品牌并对此次独家战略合作表示看好。与Discovery Expedition达成合作后除流量资源的倾斜外，还会给予频道和搜索页的推广，并通过大数据，帮助Discovery Expedition在3.5亿的淘系活跃用户中发现潜在用户。

天猫户外商家负责人史昕也表示，“把双方更多的资源挖掘出来，配合Discovery Expedition线上线下营销和市场推广，将更多的资源集中在一起，这对于我们双方的发展都非常有利。”

通过电商平台的合作，Discovery Expedition将探索基因广泛传递，最大化的增强与户外爱好者的互动，提升高端产品的专业化体验，从而拉近品牌、消费者与平台之间的关联与黏性。

“中国户外市场刚刚进入快速发展的时代，我们希望通过Discovery Expedition品牌精神的传递，以及专业户外装备的打造，去带领和陪伴消费者真正进入户外的世界。”彭昕表示，“我想我们所做的这一切都是为了随着中国消费者对户外的需求的不断的提升，我们能更好更及时的满足他们的需求。”

Discovery Expedition源于美国Discovery探索频道，拥有纯正探索文化基因，与户外运动紧密相连，其产品线涵盖自驾、荒野求生、露营三大系列，致力于为广大自驾爱好者设计推出高品质的功能性自驾装备，满足自驾爱好者的专业需求。

　Discovery Expedition在自驾装备上不断推陈出新，同时也不断推出针对中国自驾爱好者的多场活动。2014年成功签约美国Discovery探索频道王牌节目《荒野求生》明星主持人贝尔?格里尔斯为品牌代言人，并邀请他来到中国，共同发布\"非凡之旅，秘境穿越\"中国四大无人区自驾穿越活动，获得热烈反响。截止今年5月，“非凡之旅，秘境穿越”活动已圆满完成前三站，成功穿越了罗布泊、可可西里、羌塘、藏区等多处非凡之境。

Discovery Expedition独家推出以贝尔?格里尔斯命名的全新DX/BG产品线系列，该产品线由贝尔亲自参与创意和设计，激发了大量户外自驾爱好者的关注。同年，Discovery Expedition正式签约中国越野领域第一媒体“越野e族”，成为其战略合作伙伴，并战略合作中国环塔拉力赛，共同推动中国自驾越野运动的发展，让更多自驾爱好者用到专业的户外自驾装备。

Discovery Expedition已经渐渐成为许多中国自驾爱好者的一种生活方式，它倡导的全新自驾体验、与生俱来的探索基因，将与中国消费者一同发现自然的神奇瑰丽、探索人文历史的深邃、感悟生命的坚韧迷人，让生命成为一段不可复制的“非凡之旅”。